定制家居走過2017年的上市潮，2018年依舊在延續(xù)火熱的氛圍。
目前來看，定制家具的市場滲透率還有很大的提升空間，意味著其發(fā)展前景值得期待。定制家居的下半場是價(jià)格、產(chǎn)能、設(shè)計(jì)、空間、資本、信息化的全面比拼，這說明定制家居市場將進(jìn)入到新一輪的洗牌，頭部品牌企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢的情況下，條件不足的中小型企業(yè)將面臨更加激烈的競爭。
有數(shù)據(jù)顯示，到2020年，整個(gè)全屋定制市場大概有5000億的容量，毋庸置疑，這是一個(gè)龐大的財(cái)富金礦，有待定制家居企業(yè)一起去挖掘。另外一組數(shù)據(jù)就是，目前全屋定制的市場滲透率大概是20%，衣柜的市場滲透率大概是30%，櫥柜的市場滲透率大概是60%。這是什么意思？就是說全屋定制目前的市場滲透率是20%，而未來3到5年，還有80%的可能性，其發(fā)展空間值得期待，市場前景值得挖掘。
那么，全屋定制行業(yè)的下半場，企業(yè)競爭什么？拼什么？
大概有六點(diǎn)：第一，價(jià)格；第二，產(chǎn)能；第三，設(shè)計(jì)；第四，空間；第五，資本；第六，信息化。
價(jià)格比拼：今年以來，整個(gè)全屋定制行業(yè)有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是套餐營銷，也有人把它叫做“價(jià)格戰(zhàn)”。
為什么這么說？因?yàn)槿荻ㄖ瓢l(fā)展到今年，整個(gè)行業(yè)的競爭態(tài)勢發(fā)生了根本的變化，包括維意、索菲亞、歐派等在內(nèi)的企業(yè)，都在想盡一切辦法擴(kuò)大自己的市場份額，搶奪更大的市場蛋糕，力圖把自己的品牌規(guī)模做得更大、更強(qiáng)。為了達(dá)到這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，全屋定制的三個(gè)巨頭，首先想到的一個(gè)手段，就是價(jià)格戰(zhàn)。
產(chǎn)能比拼：就全屋定制而言，生產(chǎn)是非常重要的，因?yàn)樯a(chǎn)決定銷售，后端決定前端。在產(chǎn)能層面上，各大家居巨頭企業(yè)在全國的東南西北中都進(jìn)行了一個(gè)全面的生產(chǎn)布局。這是一個(gè)產(chǎn)能比拼的情況，就整個(gè)全屋定制行業(yè)而言，生產(chǎn)決定銷售，后端決定前端，產(chǎn)能就是全屋定制行業(yè)競爭的一個(gè)基礎(chǔ)。
設(shè)計(jì)比拼：設(shè)計(jì)，可以稱之為定制家居的靈魂。為什么？因?yàn)榧揖邚谋砻嫔峡磥恚鼈兌际前宀募游褰鸬拇钆洌瑢?dǎo)致了整個(gè)全屋定制的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。而設(shè)計(jì)，能夠改變這個(gè)單純的板材加五金的物質(zhì)層面的展示。設(shè)計(jì)，是設(shè)計(jì)師對于生活方式，對于無限空間的一種理解，再把它賦能到產(chǎn)品本身。只有設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，才能夠?yàn)槿荻ㄖ飘a(chǎn)品賦予差異化，讓其成為競爭的一個(gè)有力因素。
本質(zhì)上家具都是板材加五金，彼此間沒有太大的差別，才導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，唯有設(shè)計(jì)能夠賦予全屋定制產(chǎn)品獨(dú)特的創(chuàng)新，即差異性，而這種差異性恰恰是消費(fèi)者對美的追求，對舒適的追求，對于一切美好事物的追求，這種無形的因素，才是最根本的定制比拼點(diǎn)所在。
空間比拼：全屋定制，從根本上說，它是一個(gè)整體空間的解決方案提供者，而非單純的產(chǎn)品提供者。目前，維意定制、索菲亞、歐派等全屋定制巨頭企業(yè)，早已從單品銷售走上了多品類銷售，從單一空間的提供者走向了多個(gè)空間的方案解決者的發(fā)展態(tài)勢，因此，空間競爭也就成為了全屋定制一個(gè)重要的比拼點(diǎn)。
眾所周知，一般情況下，全屋定制企業(yè)都會提供六個(gè)空間、八個(gè)空間、九個(gè)空間甚至十個(gè)以上空間的家居解決方案，但在維意定制，它的提倡則側(cè)重于生活方式。現(xiàn)在，空間的拓展已經(jīng)從單純的定制家居走向了整裝領(lǐng)域。而整裝是什么概念？就是除了家居空間的處理外，裝修的天、地、墻等，所有我們在展廳里看到的，都會納入到整體空間解決方案里。對全屋定制企業(yè)而言，它的空間解決方案能力是否能夠滿足消費(fèi)者家居的需求，很大程度上決定了它的綜合競爭力是否走在行業(yè)前列。
資本比拼：資本，是全屋定制企業(yè)的血液。資本比拼現(xiàn)象，去年是特別明顯的，僅一年時(shí)間里，就有六家全屋定制企業(yè)成功上市，而此前只有兩家，一個(gè)是索菲亞，一個(gè)是好萊客。那么到目前為止，在主板上市的有八家企業(yè)，其中就包括維尚集團(tuán)。就當(dāng)今的行業(yè)發(fā)展形勢，全屋定制有兩個(gè)翅膀，一個(gè)是資本，另一個(gè)就是信息化。
資本的介入，推動了全屋定制行業(yè)走向了巔峰。自去年上市以后，歐派、維尚、金牌等，這些走在第一線的全屋定制企業(yè)，紛紛借助資本上市的東風(fēng)，在產(chǎn)能擴(kuò)張、信息化建設(shè)、品牌推廣各方面都作出了一系列的大動作。
信息化比拼：信息化，則是全屋定制的一個(gè)命脈。很多人都在探討一個(gè)問題，就是說全屋定制行業(yè)到底是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)。周忠認(rèn)為，全屋定制行業(yè)是基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槟壳按蠖嗍澜缟舷冗M(jìn)的東西，高科技的東西，它們都和全屋定制行業(yè)有關(guān)，譬如工業(yè)4.0、信息化、智能化、互聯(lián)網(wǎng)化，這幾個(gè)方面都與全屋定制密切關(guān)聯(lián)。
全屋定制的下半場，拼什么？
企業(yè)大多會圍繞這六個(gè)維度開展比拼和競爭，不管是歐派、維尚，還是索菲亞、好萊客等，都會圍繞這六個(gè)維度，進(jìn)行一個(gè)全面的深刻的正面競爭。